Key Account Manager - Comptes Publics (d/f/m)

About this role

<p>At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come

Join Roche, where every voice matters.</p><h3></h3><p></p><h3>The Position</h3><p></p><p><b>Localisation idéale: <u>Paris, Nord ou Nord / Ouest de la France</u> - Poste en remote</b></p><p></p><p>En tant que Key Account Manager Comptes Publics (d/f/m) et rattaché(e) au SubChapter Lead Key Account Manager, vous intégrez une équipe dynamique et êtes Expert(e) des comptes stratégiques.<br /> </p><p>Vous êtes la voix des clients et représentez Roche auprès de ces derniers. A ce titre, vous avez une compréhension parfaite de la cartographie des interlocuteurs et de la matrice décisionnelle des comptes, de l'environnement, des enjeux et visions stratégiques des clients. Vous avez également une vue précise du positionnement compétitif de Roche vis à vis de ces enjeux, ce qui vous permet de définir et porter la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes - existant(s) ou futur(s)

Enfin, vous définissez la stratégie de négociation et la mettez en œuvre.<br /> </p><h2><b>Vos principales responsabilités:</b></h2><ul><li><p><span>En cohérence avec la stratégie de Roche Diagnostics France, vous déterminez les plans à déployer pour les grands comptes publics sous votre responsabilité, en identifiant les leviers soutenant le développement de partenariats solides et capables de générer de la valeur pour toutes les parties.</span><br /> </p></li><li><p><span>A toutes les étapes de la relation commerciale, vous identifiez et saisissez les différentes opportunités au sein des comptes pour contribuer à l’atteinte des objectifs stratégiques de

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